Marktwert und Angebotspreis:
Wo liegt der Unterschied? Zwei Zahlen, die häufig verwechselt werden – mit teuren Folgen.
Marktwert und Angebotspreis werden im Alltag oft gleichgesetzt, sind aber grundverschiedene Größen. Wer den Unterschied nicht kennt, setzt seinen Verkaufspreis leicht falsch an – mit spürbaren Folgen für die Vermarktungsdauer und den erzielten Erlös.
Der Kernunterschied
Zwei Zahlen, zwei Zwecke
Marktwert (Verkehrswert)
Der objektiv ermittelte, wahrscheinlichste Preis, der zum Bewertungsstichtag im gewöhnlichen Geschäftsverkehr zu erzielen wäre – nach der Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV) ermittelt, unabhängig von Verhandlungstaktik oder Marktstimmung im Einzelfall.
Angebotspreis
Der Preis, mit dem eine Immobilie tatsächlich vermarktet wird – strategisch gewählt auf Basis des Marktwerts, aber auch abhängig von Vermarktungsziel, Zeitdruck und aktueller Marktlage.
Warum das für Verkäufer zählt
Ein zu hoher Angebotspreis kostet Zeit – ein zu niedriger kostet Geld
Wird der Angebotspreis deutlich über dem Marktwert angesetzt, schreckt das ernsthafte Interessenten ab: Die Immobilie bleibt länger im Markt, gilt irgendwann als „verbrannt“ und muss oft mit sichtbaren Preisnachlässen korrigiert werden – ein Signal, das Käufer zusätzlich misstrauisch macht.
Wird der Preis dagegen zu niedrig angesetzt, verkauft sich die Immobilie zwar schnell, aber unter Wert – ein Verlust, der sich nicht mehr korrigieren lässt, sobald der Notarvertrag unterschrieben ist. Die richtige Strategie liegt meist nicht exakt am Marktwert, sondern knapp darüber oder darunter, abhängig von Nachfragelage und Vermarktungsziel.
Der Marktwert ist der Kompass, der Angebotspreis die tatsächlich gewählte Route dorthin.
Häufige Fragen
Häufige Fragen zu Marktwert und Angebotspreis
Ist der Marktwert immer identisch mit dem späteren Verkaufspreis?
Nein, der Marktwert ist eine sachliche Einschätzung zum Bewertungsstichtag. Der tatsächliche Verkaufspreis hängt zusätzlich von Verhandlung, Nachfrage und individuellen Umständen des jeweiligen Käufers ab.
Warum sollte der Angebotspreis nicht einfach möglichst hoch angesetzt werden?
Ein deutlich überhöhter Angebotspreis reduziert die Zahl ernsthafter Interessenten und verlängert die Vermarktungsdauer. Preiskorrekturen nach unten wirken auf spätere Interessenten zusätzlich unattraktiv.
Wer ermittelt den Marktwert einer Immobilie?
Eine belastbare Einschätzung erfordert Marktkenntnis, Vergleichsdaten und Bewertungsmethodik – bei BERLIVING ist das Teil der kostenfreien Erstbewertung.
Kann sich der Marktwert innerhalb kurzer Zeit stark ändern?
Bei stabilen Märkten meist nur graduell, bei starken Zinsänderungen oder Nachfrageverschiebungen kann sich die Einschätzung aber innerhalb weniger Monate spürbar verschieben – ein Grund, die Bewertung nicht zu lange vor der Vermarktung einzuholen.
Welcher Angebotspreis passt zu Ihrer Immobilie?
Wir ermitteln den Marktwert Ihrer Immobilie und entwickeln daraus eine passende Angebotsstrategie – kostenfrei und unverbindlich.
Rund um Bewertung und Preisstrategie
Themen, die eng mit Marktwert und Angebotspreis zusammenhängen.
Rund um den Verkauf
Die nächsten Schritte für Ihre Immobilie.
